Wigs: Нашел ли Парфе неуловимую формулу победы?

May 22, 2023

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы узнать по-настоящему глобальный взгляд на индустрию моды.

Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать редакционные обновления, специальные предложения и оповещения о последних новостях от Vogue Business. Вы можете отписаться в любое время. Пожалуйста, смотрите нашу Политику конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Констанс Ч.Р. Уайт

Чтобы получать информационный бюллетень Vogue Business, зарегистрируйтесь здесь.

Лишь немногие категории товаров настолько сильно фрагментированы и отстали в своем развитии на рынке, как парики и наращивание волос. Сможет ли новый американский игрок, использующий технологии и сверхцеленаправленную стратегию, модернизировать отрасль и захватить долю в секторе, склонном к быстрому росту?

Parfait — это онлайн-бизнес, запущенный в апреле. Его исполнительный состав считает, что он нашел формулу успеха, в значительной степени опираясь на технологические знания, включая искусственный интеллект. Посещение веб-сайта компании предоставляет клиентам множество вариантов текстур, цветов, длины и стиля, а также подбор тона кожи на основе искусственного интеллекта и виртуальные консультации.

Использование искусственного интеллекта выводит точность подгонки на новый уровень. Это потенциально меняет правила игры, поскольку устраняет необходимость в использовании нескольких лент и клеев для крепления париков к голове. «Мы пытаемся привнести парики в 21 век», — так говорит один из четырех основателей Parfait.

Опыт квартета основателей позволяет предположить, что этот бизнес хочет добиться успеха. Генеральный директор Исокен Игбинедион, 31 год, познакомился с 31-летней Симоной Кендл, ныне директором по маркетингу, когда они были студентами MBA в школе Wharton при Пенсильванском университете. Ифуэко Игбинедион, 27 лет, ныне технический директор, младшая сестра Исокена, училась в Стэнфорде, затем в Массачусетском технологическом институте, где она познакомилась с Марлиз Ривз, 29 лет, операционным директором.

Их цель — заставить это элитное образование работать во всех аспектах бизнеса, которые они, будучи афроамериканками, носящими парики, хорошо знают. Парики и наращивание волос являются неотъемлемой частью афроамериканской культуры.

График запуска Parfait подтвердил серьезность предприятия, включая эксклюзивный ужин в Нью-Йорке для привлечения парикмахеров и других влиятельных лиц. Стартап привлек $5,25 млн венчурного капитала от Upfront Ventures, Serena Ventures Серены Уильямс и инвестора и рэпера Chamillionaire. Музыкант Келли Роуленд также стала инвестором в июле, а другая певица Жюстин Скай подписалась на продвижение бизнеса.

Не говоря уже обо всех этих одобрениях и инвестициях знаменитостей; руководство предпочитает говорить о технологиях. «В первую очередь мы технологическая компания, которая продает парики и наращивание», — говорит Исокен Игбинедион.

Соучредители Parfait (по часовой стрелке сверху слева): генеральный директор Исокен Игбинедион, технический директор Ифуэко Игбинедион, директор по маркетингу Симона Кендл и главный операционный директор Марлиз Ривз.

Мэган Макдауэлл

Эзрин Бениссан

Они рассчитывают на крупный приз. По данным глобальной исследовательской компании Research and Markets, в этом году мировая рыночная стоимость париков и наращивания достигнет 7,62 миллиарда долларов, а к 2026 году, по прогнозам, почти удвоится до 13,28 миллиарда долларов.

На протяжении десятилетий дистрибуция была сильно фрагментированной: наращивание волос и парики продавались в салонах, местных магазинах красоты и онлайн напрямую потребителю. Многие знаменитости, спортсмены и влиятельные лица запустили свои линии. Компания True Indian Hair, популярная среди таких знаменитостей, как Лиззо, Мэри Джей Блайдж и Тейана Тейлор, управляет электронной коммерцией и физическими магазинами в Нью-Йорке. Нигерийская звезда социальных сетей Peak Mill, которая собрала 1,2 миллиона подписчиков на YouTube, в 2019 году запустила онлайн-коллекцию Peak Mill Raw Hair Collection. Двукратная олимпийская чемпионка из Ямайки Шелли-Энн Фрейзер-Прайс, известная своими яркими цветами волос, владеет Chic Hair. .

Афро-американский рынок является большим. По данным Нильсена, чернокожие женщины тратят на прическу в шесть-девять раз больше времени и денег, чем белые женщины. Расходы на парики могут быть значительными: хороший парик или плетение стоят от 300 до 3000 долларов, говорит Игбинедион. Продукты Parfait стоят от 450 до 1200 долларов.

Хотя афроамериканцы составляют самую большую группу пользователей париков и накладных волос в Северной Америке, они не одиноки. Знаменитости в Instagram, обложки журналов и красная дорожка стимулируют спрос среди самых разных женщин. Мастера, занимающиеся домашними делами, вступают в бой, а покупатели ищут парики, имитирующие внешний вид. «Наша миссия — создать этот опыт красоты для всех людей», — говорит Игбинедион.