Длинные волосы: первое в мире предприятие

Oct 21, 2023

Эта история появилась в выпуске журнала Forbes от 30 сентября 2019 года. Подписаться

В Moe's Hair Hut в Гарлеме 24-летняя Рэйвен Джонсон хочет хорошо выглядеть на предстоящем детском празднике. Она привыкла платить за плетение до 500 долларов. Сюда входят 250 долларов за длинные, шелковистые наращенные волосы и еще 250 долларов за стилиста, который вшивает их в тугие косы собственных волос Джонсона.

Но на этот раз, благодаря стартапу Mayvenn, она заплатит всего 250 долларов. После трех часов кропотливой работы стилиста Эрики Барксдейл под звуки R&B из звуковой системы, струящиеся локоны падают на плечи Джонсон. Сияя, она говорит: «Это лучшая сделка, которую я когда-либо заключала — покупка волос и бесплатная установка».

Компания Mayvenn, основанная в 2013 году 38-летним афроамериканским предпринимателем Диишаном Имирой, является единственным венчурным стартапом, нацеленным на американский рынок наращивания человеческих волос стоимостью 6 миллиардов долларов. Благодаря 36 миллионам долларов от инвесторов, включая Серену Уильямс и гиганта Кремниевой долины Андриссена Горовица, Мэйвенн оценивается в 100 миллионов долларов. Как компания будет получать прибыль в венчурном стиле? «Mayvenn — это быстрорастущий двусторонний рынок с сотнями тысяч экспертов по красоте с одной стороны и миллионами клиентов с другой», — говорит Бен Горовиц из Andreessen Horowitz. «Важно понимать, что это не бизнес электронной коммерции или бизнес по уходу за волосами».

Великая длина: в салоне Runway the Salon в Бруклине стилист устанавливает плетение для клиента.

До запуска Mayvenn чернокожие женщины покупали волосы в основном в магазинах косметики, контролируемых Кореей. «Все деньги уходили за пределы чернокожего сообщества», — говорит Имира, одетая в темно-серую футболку, серые спортивные штаны и безупречно серые кроссовки Nike без носков. Он сидит перед ноутбуком Mac и 27-дюймовым монитором в своем офисе в центре Окленда, Калифорния. Если не считать двух коробок Hennessy VSOP, стоящих у двери, подарка друга, в офисе с серым ковром пусто. «Я в некотором роде минималист», — говорит он. Его квартира-студия в облагораживающем районе Лейкшор в Окленде столь же редка.

Простота помогает ему сосредоточиться. Он задумал Мэйвенн в 2012 году после того, как друг-стилист из Лос-Анджелеса спросил, может ли он получить для нее прямую связь с человеческими волосами из Китая. Еще в 2003 году, работая преподавателем английского языка после окончания колледжа в Шэньчжэне, он научился импортировать китайские товары, одновременно освоив разговорный мандаринский диалект. Он начал с подделок Air Jordan за 20 долларов, которые продал друзьям за 70 долларов. Когда он переехал в Майами в 2005 году, он вел бизнес по импорту мебели, работающий исключительно за наличные. Он развлекался, зарабатывая шестизначные суммы в год, щеголяя в своих фальшивых Jordans, водя Acura и устраивая вечеринки. Но, по его словам, «у меня не было компании, у меня была суета, и она не имела долголетия».

Он понял, что не имеет понятия об основах бизнеса. «В моей семье не было никого, кто мог бы объяснить это», — говорит он. Его черный отец, адвокат по уголовным делам, исчез из его жизни, когда ему было 5 лет. Его и его младшую сестру воспитала его еврейская мать, акушер-гинеколог, работавшая в клиниках для малообеспеченных женщин.

Он поступил на программу международного бизнеса в Университете штата Джорджия, учился в Бразилии и Сорбонне в Париже, а также проходил стажировки в Китае и в офисе Ernst & Young в Аддис-Абебе. В 2010 году, получив степень MBA, он хотел начать бизнес, но не знал, какой именно. Он переехал к своей матери в Окленд, работая на черной работе, например, паркуя машины, и обдумывал свой следующий шаг. Он описывает последующие два года как «довольно тяжелые для меня психологически».

Именно тогда стилист из Лос-Анджелеса Рейна Батлер, суррогатная сестра, которая жила в одном доме с его семьей в Окленде, попросила его найти ей китайского поставщика волос. В 2012 году он прилетел в Китай и обнаружил, что человеческие волосы являются отличным экспортным товаром. Легкий и компактный, его доставка была дешевой, а розничные наценки достигали 400%. Он проверил данные таможни США и подсчитал, что рынок США оценивается в 5–6 миллиардов долларов.